2014年6月廣州光亞展期間,照明行業(yè)大腕云集于此,開始了一場實(shí)力與規(guī)模的較量。作為全球最具創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的LED照明企業(yè)之一,史福特帶著20多項(xiàng)專利產(chǎn)品走進(jìn)了光亞展。中國照明網(wǎng)記者有幸采訪到史福特智能董事長史杰,讓我們更加深入了解史福特智能。
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戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 專注于產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新
中國照明網(wǎng):請簡單介紹史福特智能?
史杰:1994年,史福特正式成立;1999年,史福特創(chuàng)造中國辦公照明領(lǐng)域銷量第一的輝煌業(yè)績;2007年,史福特由傳統(tǒng)照明向LED照明進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,專注于LED照明領(lǐng)域集成技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品制造集成,產(chǎn)品涵蓋LED光源、LED室內(nèi)照明、LED戶外照明等各個領(lǐng)域。
中國照明網(wǎng):此次展會史福特展出了哪些新產(chǎn)品和新技術(shù)?
史杰:本次展會史福特共展出二十多個發(fā)明專利的產(chǎn)品系列,如LED光源,LED室內(nèi)照明、LED戶外照明、商用戶外照明、民用智能化照明等。
從現(xiàn)場的企業(yè)展示的產(chǎn)品來看,LED照明已經(jīng)進(jìn)入家庭、醫(yī)院、辦公等各個方面。而史福特的照明產(chǎn)品和方案也廣泛應(yīng)用全球各大工程項(xiàng)目。如人民大會堂、日本東京帝國大酒店、2008年北京奧運(yùn)國家體育館、上海世博廣場景觀照明等。
中國照明網(wǎng):您能給我們簡單介紹幾款智能化產(chǎn)品嗎?
史杰:例如智能家居照明方面,我們設(shè)置了很多功能鍵和環(huán)境模式。只需事先設(shè)定好模式,就能達(dá)到我們所需要的光環(huán)境。例如我們開一場Party,手指輕輕一按智能化鍵,燈光效果瞬間變成party模式。
目前,史福特的智能化產(chǎn)品基本上是無線控制,且安裝成本低,總體上能滿足廣大消費(fèi)者的需求,也比較符合國內(nèi)的消費(fèi)水平。
中國照明網(wǎng):您覺得智能化照明未來發(fā)展的趨勢是怎么樣?
史杰:智能化照明應(yīng)該是未來發(fā)展的必然趨勢。
過去,傳統(tǒng)照明實(shí)行智能化,還受到很多技術(shù)、成本等方面素的制約。如休閑、娛樂以及日常生活的那種光環(huán)境,傳統(tǒng)照明很難實(shí)現(xiàn)。而LED與傳統(tǒng)光源最大的不同就是它可以創(chuàng)造一種光環(huán)境,融入各種顏色,輕松實(shí)現(xiàn)你所需要的光環(huán)境。這給大力推行智能化照明提供了先天的條件。
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加速全國布局 深化渠道合作
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中國照明網(wǎng):您能簡單談?wù)劦氖犯L氐那澜ㄔO(shè)嗎?
史杰:今年上半年,史福特的主力是全面鋪建全國渠道。此外,史福特將于8月份召開新聞發(fā)布會,圍繞到商業(yè)照明領(lǐng)域,進(jìn)一步強(qiáng)化市場布局,加大產(chǎn)品研發(fā)力度。
根據(jù)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,史福特?cái)M在華南、西南、東北等地投資建設(shè)新的綜合產(chǎn)業(yè)基地,最終形成“全球聯(lián)采、集成制造,全球分銷、品牌突破”的產(chǎn)業(yè)化大格局。
中國照明網(wǎng):除了傳統(tǒng)渠道,設(shè)計(jì)師資源也是重要環(huán)節(jié),您怎么看待設(shè)計(jì)師與企業(yè)的關(guān)系?
史杰:一般來說,照明設(shè)計(jì)師包括建筑照明設(shè)計(jì)師、裝飾照明設(shè)計(jì)師以及專業(yè)的照明設(shè)計(jì)師,他們主要是為業(yè)主提供專業(yè)化的照明服務(wù)。
由于很大一部分消費(fèi)者對LED照明產(chǎn)品的專業(yè)知識很欠缺,而照明設(shè)計(jì)師相對來說對照明企業(yè)以及照明產(chǎn)品比較了解,很大程度上照明設(shè)計(jì)師起到了一個中間橋梁的作用。
如果沒有渠道,企業(yè)生產(chǎn)再好的產(chǎn)品也得不到有效推廣,用戶無法使用產(chǎn)品,企業(yè)價值也無法實(shí)現(xiàn)。尤其是企業(yè)新品發(fā)布過程中,設(shè)計(jì)師對產(chǎn)品的推介作用是相當(dāng)重要的。
可以這么說,一個新產(chǎn)品的出現(xiàn),設(shè)計(jì)師才是它的第一個消費(fèi)者。所以,史福特推出的新品,首先得經(jīng)過設(shè)計(jì)師的認(rèn)可,然后由設(shè)計(jì)師將產(chǎn)品應(yīng)用到工程項(xiàng)目中去,為用戶創(chuàng)造一種新的價值。
目前,史福特正加強(qiáng)與全國各領(lǐng)域設(shè)計(jì)師交流與合作。
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打造專屬營銷模式 發(fā)力海外市場
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中國照明網(wǎng):史福特未來的研發(fā)方向是什么?
史杰:未來,中國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng)新。
為此,史福特設(shè)有江蘇省LED燈具成組驅(qū)動及職能控制工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、揚(yáng)州市照明技術(shù)工程研究中心,通過自主研發(fā)、創(chuàng)新集成全球LED先進(jìn)技術(shù),為用戶提供性價比更好的LED照明產(chǎn)品與服務(wù)。這也是史福特一貫的經(jīng)營理念。
此外,史福特將加強(qiáng)品牌核心的建設(shè),樹立品牌效應(yīng),不斷深化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度。通過專利產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用,史福特實(shí)行差異化競爭,爭取國際市場的話語權(quán),創(chuàng)造合理的利潤。
中國照明網(wǎng):未來幾年,史福特的發(fā)展規(guī)劃是什么?
史杰:從今年上半年開始,史福特經(jīng)過8年研發(fā)創(chuàng)新,發(fā)起全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè),全面進(jìn)軍海外市場。與此同時不斷加強(qiáng)與建筑部門、裝飾材料部門的合作,讓用戶更好地了解我們的產(chǎn)品。
未來幾年,史福特將不斷完善企業(yè)運(yùn)營模式,把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)營銷模式結(jié)合起來,打造一種史福特專屬的營銷模式;并集中主力全面布局國內(nèi)市場,打響品牌,同時不斷拓展海外市場,將史福特的產(chǎn)品推向世界,這是我們未來的發(fā)展重心。