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某航空貨運(yùn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和流程優(yōu)化咨詢案例

發(fā)布者:世紀(jì)縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618

項(xiàng)目背景:

客戶是依托某航空公司建立的專業(yè)從事貨運(yùn)航空銷售代理企業(yè),服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國90多個(gè)大中城市和世界100多個(gè)國家。客戶公司位于某市機(jī)場,地理位置得天獨(dú)厚,隨成立不久,但經(jīng)過幾年的發(fā)展成為獨(dú)具規(guī)模的航空物流企業(yè),集倉儲、運(yùn)輸、配載、配送、包裝、裝卸等為一體的公司,并且經(jīng)過多年的運(yùn)作實(shí)踐,積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)形成了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮黧w系及工作流程,并且形成一張覆蓋全國60多個(gè)主要城市、包括8個(gè)基地機(jī)場地面操作功能在內(nèi)的航空貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)

中樞機(jī)場和機(jī)場的改擴(kuò)建方案正在驅(qū)動航空貨運(yùn)和快遞業(yè)務(wù)的迅速增長,為未來與航空運(yùn)輸業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著中國加入WTO以后各個(gè)行業(yè)市場競爭格局的變化,跨國公司已經(jīng)普遍具有把部分或者全部物流功能外包的意識,中國企業(yè)在面臨不斷加強(qiáng)的市場競爭壓力下,對物流外包的需求將逐漸成形面對中國外包物流市場的現(xiàn)狀和趨勢,一體化物流企業(yè)更有資格和能力提供綜合物流的服務(wù)。

主要問題:

目前在航空貨物運(yùn)輸?shù)牟僮鬟^程中,存在眾多的瓶頸和不透明環(huán)節(jié),而航空公司貨運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,也會受到機(jī)場的制約,機(jī)場憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢,積極拓展貨運(yùn)銷售的業(yè)務(wù),甚至在某些地區(qū)壟斷貨運(yùn)銷售市場。而目前國內(nèi)快遞市場的競爭性比較分散,主要源自于中小快遞公司在國內(nèi)近距離快遞業(yè)務(wù)的激烈競爭及電子信息傳輸形式對于文檔快遞業(yè)務(wù)的沖擊,同時(shí),客戶的需求從單項(xiàng)的運(yùn)輸服務(wù)逐步向縱深的服務(wù)發(fā)展,期望獲得更緊密的物流服務(wù)和全面的解決方案。

解決方案:

世紀(jì)縱橫通過深入的市場分析和行業(yè)分析,認(rèn)為面對中國外包物流市場的現(xiàn)狀和趨勢,一體化物流企業(yè)更有資格和能力提供綜合物流的服務(wù)。因此建議客戶以建立一站式綜合服務(wù)為戰(zhàn)略目標(biāo),從塑造快遞品牌,提供全方位物流服務(wù)和提高信息技術(shù)三個(gè)方面入手。具體的解決方案包括:
  1、快速建立全國性的快遞網(wǎng)絡(luò):提升快遞品牌形象,向貨主提供便捷服務(wù)的接觸點(diǎn),攻取高利潤市場以獲得足夠回報(bào)進(jìn)行下一步的投資,提供限時(shí)的快遞服務(wù)。
  2、建立重點(diǎn)性的貨代及配送網(wǎng)絡(luò),以拓展以業(yè)務(wù)規(guī)模取勝,對運(yùn)價(jià)敏感的普貨市場,加強(qiáng)發(fā)展目標(biāo)客戶,提供全方位的綜合服務(wù),繼續(xù)利用快遞網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步設(shè)置區(qū)域性的配送中心,以提供配送服務(wù),為向外包物流發(fā)展打下基礎(chǔ)。
  3、利用航空公司全國性的資源,提高信息系統(tǒng)運(yùn)作功能,對重點(diǎn)的長期客戶提供快速、一站式和全方位的綜合服務(wù),包括運(yùn)輸外包、倉儲管理、包裝和輕加工外包、物流信息系統(tǒng)集成等。

項(xiàng)目成果:

項(xiàng)目組最終提交了《行業(yè)分析報(bào)告》、《企業(yè)綜合診斷報(bào)告》、《戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》、《業(yè)務(wù)流程優(yōu)化報(bào)告》、《信息系統(tǒng)規(guī)劃報(bào)告》等成果。

客戶評價(jià):

快運(yùn)公司的老總評價(jià)說:世紀(jì)縱橫所提出的管理建議為我們的戰(zhàn)略發(fā)展指明了方向,對我們的業(yè)務(wù)流程改革提供了很大的幫助,我們很希望得到后續(xù)的幫助。項(xiàng)目組提出的報(bào)告具有很強(qiáng)的操作性和可行性,切實(shí)地解決了我們的發(fā)展瓶頸,我們期待能夠跟世紀(jì)縱橫保持長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。